旺報【記者林汪靜╱綜合報導】大陸國家統計局數據顯示,去年大陸出生人口為1523萬人,相較2017年減少了200萬人,創下近年新低,而這也影響了嬰幼兒市場的奶粉銷售。業界預測,新出生人口數仍會持續下降,一向增長迅速的嬰幼兒奶粉行業將面臨拐點,市場競爭將更殘酷,而奶粉企業也開始調整戰略。《第一財經》報導,對於不少大陸奶粉經銷商而言,今年前5個月已經感受到了市場寒意,山東某城市的奶粉經銷商表示,今年以來,奶粉銷售下滑最明顯,為了減少資金占用,捨棄了部分品牌,只留下比較好賣的大品牌;他說,「客源在減少,明顯感覺銷售變難了。」小型區域連鎖店關店今年多地嬰幼兒門店的生意相較去年同期明顯下滑,而門店的房租、人力成本以及市場行銷和促銷費用還在上漲,也導致門店經營困難。有經銷商透露,在他所負責的山東市場,2到10家規模的小型區域連鎖嬰幼兒店已經開始縮店或關店,預計下半年會更嚴重。對於生意的下滑,門店將原因歸咎於去年出生人口減少造成需求下滑。大型嬰幼兒連鎖企業也有所感受。據大陸嬰幼兒連鎖零售商「愛嬰室」公布的第一季財報顯示,營收5.5億(人民幣,下同)較去年同期增長13.21%,其中占半壁江山的奶粉業務收入2.6億元,年增18.7%,相較去年同期的增速下滑了7.2個百分點。華泰證券分析師梁中華預估,今年新出生人口總數將降到1400萬,5年內大概會跌破1300萬;獨立乳業分析師宋亮則表示,如果按照目前對未來新生人口數的預測,奶粉行業將面臨拐點。大陸乳企尋求差異化而市場變化也讓奶粉企業感到冷意。利潔時首席執行官Rakesh Kapoor近日談到美強生在大陸市場的增長時表示,2017年及去年因新生人口數的變化導致美強生奶粉在華增長有所放緩,今年增幅將低至中位數。充滿困境的奶粉生意,讓奶粉企業不得不重新審視現有的戰略布局。雀巢計畫未來18個月加速向三四線市場布局,並將進駐大陸1萬家嬰幼兒店;美強生也在推動電商B2B銷售計畫。宋亮指出,目前傳統產品存量競爭變得非常激烈,因此乳企一方面從常規產品轉向布局有機、羊奶粉等精細領域尋求差異化;另一方面希望從孕婦奶粉和兒童奶粉突破,進而獲取增量機會。


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